Maslowsche Bedürfnispyramide
Einleitung
Maslow wurde im April 1908 in Brooklyn geboren und starb 1970 in Kaliforniern. Er war Psychologe und gilt als einer der wichtigsten Begründer der “Humanistischen Psychologie”. Als Mittler zwischen der Psychoanalyse, die von einer erkrankten Seele ausgeht und der Verhaltenspsychologie, hat er untersucht, welche Kriterien der Mensch zu seiner Selbstverwirklichung benötigt, um ein seelisch gesundes Leben führen zu können.
Die Bedürfnisse des Menschen
Wann kann man einen Menschen als erfolgreich, glücklich und vor allem als gesund bezeichnen? Diese Frage trieb Maslow um, und in der Folge seiner Forschungen entdeckte er, dass bestimmte Bedürfnisse erfüllt sein müssen, die er in einer hierarchischen Struktur in Form einer Pyramide darstellte, die in fünf Stufen eingeteilt ist. Erst wenn die Voraussetzungen jeder Stufe für sich erfüllt sind, wendet sich die Person einer höheren Stufe zu. Der Mensch hat folglich, so lange noch nicht alle Bedingungen einer Stufe eingetreten sind, gar nicht “den Kopf frei”, sich auf die Bedürfnisse einer höheren Stufe zu konzentrieren oder sie anzustreben.
Die Kategorisierung der Pyramide im Einzelnen
Die erste Stufe enthalten die so genannten “Grundbedürfnisse”. Dazu zählen lebenserhaltende Basiselemente, wie essen, schlafen, trinken und der Fortpflanzungstrieb. Sind diese Bedürfnisse abgedeckt, folgt als nächstes die “Sicherheit”. Hierzu gehört zum Beispiel, dass der Mensch ein Dach über dem Kopf hat, dass er in finanzieller Sicherheit leben kann, also materiell abgesichert ist; es muss eine gewisse “Lebenssicherheit” gegeben sein. In der dritten Stufe treten dann “soziale Bedürfnisse” hinzu: hierzu zählt man die Kommunikation untereinander, solche wichtigen Dinge wie Freundschaften knüpfen, Liebe und das Bedürfnis der Gruppenzugehörigkeit( zum Beispiel in einem Verein oder einer Partei). Hat der Mensch auf dieser hierarchischen Ebene alles erreicht, strebt er in der vierten Stufe nach sozialer Anerkennung, als auch nach Selbstachtung und allgemeiner Geltung(Einfluss möchte er ausüben und Macht). Hat er sich auf die fünfte Ebene der Pyramide “gekämpft” auf die Ebene der Selbstverwirklichung, geht es ihm um soziale Komponenten, wie Hilfsbereitschaft, für Andere da zu sein, er möchte Gerechtigkeit und will milde sein gegenüber seinen Mitmenschen.
Versuch einer Auswertung
Die Inhalte der Pyramide von Maslow geben interessante Einblicke in die Verhaltensstrukturen der Menschen. Was aber kann man daraus folgern, oder auf welche Lebensgebiete kann man diese Erkenntnisse anwenden? Generell tragen sie zu einem besseren Verständnis bei in Bezug auf die verschiedenen Motivationen der Menschen, etwas zu tun oder zu lassen. Aber die Erkenntnisse sind auch von besonderer Bedeutung, wenn man zum Beispiel im Vertrieb tätig ist: je besser man seinen Mitmenschen versteht, desto größeren Nutzen kann man ihm durch Waren oder Dienstleistungen bringen. Hier sei ein Beispiel für viele genannt: ist ein Mensch obdachlos, wird ihm ein Festnetz Telefon nichts nützen. Hat er jedoch eine Wohnung gefunden und ist eingezogen, dann hat er die zweite Stufe der Pyramide hinter sich gelassen und möchte nun kommunikativ tätig sein: hierbei ist ein Festnetz- Anschluss besonders hilfreich.